导读：贾跃亭能不能东山再起我们不得而知，但梁军正孙宏斌的扶持下寻找把乐视网拉出困境的办法。
经过重重安保和门禁，绕过搭着帐篷席地而躺的讨债者，网易聚焦采编在乐视大厦见到了贾跃亭的接班人、乐视网新CEO梁军024快充技术Tips
眼下乐视危机愈演愈烈，孙宏斌主导的乐视开售体系正与贾跃亭主导的乐视非开售体系划清界限，以免被后者拖入泥淖、无法自拔。与活跃在台前幕后的孙宏斌和消失在大洋彼岸的贾跃亭相比，处在核心位置的梁军一直较为沉默。
但他不能沉默。乐视影像、乐视电视、乐视影业等归于和将归于乐视开售体系的业务，正和乐视移动电话、乐视汽车、乐视体育等归于乐视非开售体系的业务一起陷入停滞状态。孙宏斌急于经由梁军讲一个“新乐视”的历程，以提振外界对这家企业的信心。自然，这并不轻松。
梁军告诉网易聚焦，自己出任CEO两个多月以来，核心岗位是改动乐视网的战略，经过研究，最后确定：乐视网的前方业务重心应该放在电视上。围绕这一改动，乐视影像、乐视影业等兄弟业务都面临着重新定位。而针对其他边缘业务，梁军的做法是：该砍的砍，该扔的扔。
“一个企业在遇到这么大艰难和考验的时候，恰恰是一个重新审视自己战略和改动的好机遇。”梁军说，“我们今日面临着生死存亡，要把资源放在最核心的业务上。”
不再烧钱、带领乐视网走向盈利是梁军一系列改动的目标。但在眼下，他需要面对的最现实难题是：风暴之中的乐视网业务正陷入停滞，乐视网急需重启供应商和兴办伙伴对它的信心。梁军奔走在一线，对外，他亲自拜访TOP10的股市行情对比供应商，告诉他们：“我们该还的钱肯定会还”；对内，他和贾跃亭积极沟通，期盼经由各式方式解决掉关联交易的难题。
孙宏斌深知，“乐视缺乏做生意的人。”身为孙宏斌的帮手，梁军的任务就是把乐视网从扩张为先的路子上拉回来，着手留意现金流、留意盈利，并弥补贾跃亭过去在治理和管理上犯下的失误。
“贾总过去一度变成神，但他终究还是一个凡人。”梁军说，乐视过去获得的一系列成就放大了贾跃亭的勇气和信心，而此次挫折可以让他重新认识自己。
贾跃亭能不能东山再起我们不得而知，但梁军正孙宏斌的扶持下寻找把乐视网拉出困境的办法。
以下为网易聚焦专访梁军的访谈实录，略经记者：
乐视网前方的重心是电视
网易聚焦：乐视如今深陷危机，你觉得缘由是什么？
梁军：乐视如今遇到的首要难题是资金不足，面临着完整挤压的状态，导致了全部行业对乐视的怀疑。
我们过去业务拓展太快，从做电视、移动电话到汽车、体育、易到、海外业务，这些业务大若干都是培养型业务、都是烧钱的，不或许带来正向的现金流，要想有钱投入就要融资。乐视网从2015年着手股价一直飞涨，当时我们的融资生态相当宽松。但到了2016年上半年，金融大生态在趋紧，而我们是反其道行之，2014年到2016年乐视恰恰一直在扩张。
从战略角度看，我觉得不是乐视生态本身的架构出了难题，到如今为止，我还是觉得老贾（贾跃亭）这套东西本身是对的，但是我们的节奏感跟宏观经济没有对上。
具体到乐视网，上一年Q4一下子流失了两若干资金：一若干是我们给银行还了将近20亿的贷款，但是官方宋慧乔指南银行没给续贷；第二若干是贾总原来借给乐视网将近30亿元人民币，上一年Q4还了绝大若干。由于负面作用，导致外界本来不着急催钱的，也变得着急了。
网易聚焦：你主管的开售企业体系里，首要有乐视影像、乐视电视和快要并入的乐视影业等业务，你怎么看待乐视影像业务当下所处的行业生态？
梁军：乐视网的现金流一直不好，由于影像业务是消耗现金流的，所以损益表挺好看，但是没现金流。影像行业共同面临一个很大的难题，就是版权售价的高涨。
第二个难题，我们在移动端实际上是落后的，我们移动端的DAU（日活跃使用者数量）是爱奇艺、腾讯的相当之一，也就是说同样花一个亿买版权，腾讯、爱奇艺可以卖两个亿，乐视或许只能卖五千万，入不敷出。
乐视前几年在移动端就落后了，想翻盘相当难。老贾想靠移动电话翻盘，但移动电话也没做好。过去乐视在这方面留意较为少，由于融资生态好，但到缺钱的时候这个难题就暴露出来了。
网易聚焦：出任乐视网CEO以后，你在内部首要合作了哪些改动岗位？
梁军：我出任CEO到如今两个月多一点，我的核心岗位是改动乐视网的战略。战略一改动，意味着组织、人员等都会发生根本性转变。
我们做了研究，最后确定：既然乐视网在移动端与爱奇艺、腾讯的差距太大，如今看不到赢的机遇，那就把重心放在以大屏（电视）为主。在电视端，我们有稳定的使用者群，每天500万开机使用者，就算不再卖新电视，企业每年还能收回好几个亿。
这不是业内6G研发观察一个阶段性的战略动作，而是全部开售企业，含有乐视致新、乐视影业、乐视网、乐视云这四块业务集体的大战略，整体把重心放在以电视大屏为主。以电视大屏为主以后，我们原来的那些业务，该砍的砍，该扔的扔。我不追求乐视网的营业额有多大，而要在局部行业做到最好。
一个企业在遇到这么大艰难和考验的时候，恰恰是一个重新审视自己战略和改动的好机遇。顺的时候不愿意开展大的改动，当遇到艰难的时候，往往才愿意把过去丢不下的包袱给丢掉。
网易聚焦：开售企业体系内，当下已然确定砍掉或者将要砍掉的有哪些业务？
梁军：乐视网的海外业务，还有直播业务。我不是那种每个团队给我裁员10%的人，这不解决根本难题，而是每个业务的全部团队要找出路。今日的难题根本不是少两个人就能解决的，业务要简易有效，这才是核心所在，要精简到很多人做一件事，但把这件事做透了。
以电视为主以后，过去频道的思维在发生改变，组织架构着手重新改动。比如加强会员，我们把电视会员和移动会员整合在了一起；还有行业部门，过去四五家企业的行业部门散落各处，如今整合在一起效率就能提升。
前方的乐视网或许是一家以家人互联网娱乐为主的企业，而不是过去大家熟悉的买版权卖广告的乐视网。
网易聚焦：裁员、说服职员离开，会不会很艰难？
梁军：我觉得实际上不难，自然过程中肯定要花很多功夫沟通。
一个业务不做了，不是难在团队能不能接纳，而是难在做决策的这个人是不是真的坚决。最害怕的是企业要做，投入又不够多，还在那耗着。我们今日面临着生死存亡，不能顾及这么多，要把资源放在最核心的业务上面，像图钉一样，在一个点上形成足够的压力。
影像、影业均面临改动
网易聚焦：以电视为中心之后，开售体系中其他业务会怎么合作？
梁军：改动需要周期，也许三到六个月才能把业务重心彻底转变过来，但至少方向尤其明确。
对致新来讲也一样，可以借这个机遇改动组织，完善流程，把一些该砍的商品线做一些精简。但乐视致新的核心不是像乐视网一样把全部重心转移，我们的目标是尽快不再烧钱，要把报表变成盈利。
乐视影业方面，一方面自己拍影片，本身企业要活着；另一方面为电视业务定制一些适合家人大屏使用者的影片和剧集，合作开售企业解决独特性信息的需求，来拉动会员付费，核心就是用更少的投入来解决电视端使用者的黏性和使用者的商业化价值。
网易聚焦：乐视网在版权采购方面会如何改动？
梁军：版权方面，第一，过去别人买什么我们也买，几十亿往下砸，如今或许就要改动，比如动漫，它是拉流量的，跟别人拼排名的，但如今我们不拼了。
第二，有些过去是独播的剧，今日不独播了。为什么呢？在移动电话端，假如你不是独播，别人不开启你的APP，但电视端是桌面，只要桌面上有就行。在电视端管理，不需要那么多独家信息。从这个价值上来讲，我们很多采购剧的策略就发生转变了，一若干自制，另一若干买极少数的独家剧，剩下一若干钱用来买铺底的版权。这样一来，版权投入就下来了，不会像别人那样烧钱。
网易聚焦：把重心放在大屏业务之后，如何有效改进盈利状况和现金流？
梁军：对致新来说较为简易：改变营销策略。过去我们的售价卖得太低，想用低价切入行业，以后售价会卖得高点。自然，涨价不或许简易涨价，关乎到怎么网格化，把一些优秀的渠道筛选出来，让兴办伙伴集中精力帮我们进展线下的区域行业，给他们更高的回报。
当下全国大约有600多个网格，每个网格里有一个网格主，实际上就是我们核心的加盟LePar，这是我们前方相当重大的伙伴。
线下渠道过去能承担30%-40%的出货，最高已然到50%了，我期盼前方能到60%到70%，由于真正的空间是在线下。线上是打售价战，由于线上使用者已然相对稳定了，30%左右的使用者在线上，你再怎么折腾，无非就是付出更大代价来抢使用者，而线下对我们来讲，很多地方都没进去，机遇更大。
三大计划清理关联交易
网易聚焦：业务想要正常运转，必须有供应商的扶持。你会如何安抚供应商，让他们对乐视网重启信心？
梁军：最近我花很多时间来安抚那些对我们前方业务有重大作用的供应商。
第一，要面对难题，我的确欠你钱了。原来这些供应商不着急，但忽然间听闻了太多负面讯息。我得把时间拿出来跟他们沟通、交流，当下TOP10的供应商是我亲自拜访；
第二，我如今由于各类各样的因素导致资金紧张，但我们该还的钱肯定会还，相似的事情要做承诺，比如在资金紧张状况下，能不能有一个分期付款打算、或者用另外的一些债权来抵债、抵押等等。
所有方式的前提是我人得去，跟他们得沟通，告诉他们乐视发生了什么事，讲真话，讲清楚我们如今遇到的难题是什么，告诉大家不要紧张，贾总当下的确是资金紧张，但是孙宏斌愿意当董事长，他肯定会想办法来把这个局面稳定住的。
另外一点是告诉供应商，乐视非开售企业和开售企业之间的隔离会做得相当好。如今是完全隔离，两边业务不受作用，或者把作用降到最低。
网易聚焦：非开售体系给开售体系带来了很多隐患，比如关联交易，怎么解决？进展如何？
梁军：关联交易当下是全部开售推动里排第一位的，并且有好几十亿。8月底半年报会公开一若干关联交易的处理，到年底我们基础觉得至少能清理七八成的关联交易，剩下的一若干2018年再处理。我们解决难题基础上三个计划同步开展：
第一个计划，贾总变卖一些资产直接还现金给开售企业，这件事贾总正做，需要时间；
第二个计划，非开售企业还是有很多优秀资产，经由债转股的方式把它变成开售企业业务，这也正开展，过段时间会官方公告大家；
第三个计划，还有一些抵押，非开售企业的有形资产，能够抵押的若干再做一些抵押。
网易聚焦：对供应商的欠款会经由什么方式解决？
梁军：要说欠款，我肯定也欠供应商的钱，实际上欠款不可怕，可怕的是欠款不能转起来，做房地产的谁不欠银行几千亿，为什么不害怕呢？由于能周转过来。我们如今所谓的欠款出了难题，就是转不动了，这时候大家恐慌感受有隐患了，原本正常的欠款就变成不给你供货了，但你要还钱，这时候的隐患就会集中凸显。
后盾孙宏斌和凡人贾跃亭
网易聚焦：不少传媒把你和张昭、孙宏斌称作新乐视“铁三角”，你们怎么分工？
梁军：孙宏斌对外，帮我们找钱，他当董事长给大家提供信心。他不缺钱，他要考虑的核心难题就是——“孙总您打算怎么出手？”
我跟张昭的分工很简易，前方的新乐视大约就像个哑铃一样，一头是电视，另一头是影业、原创自制信息，乐视网就是哑铃中间的那根棍，用这个黏合剂把影业和电视业务粘合在一起，然后做管理，这样哑铃就是一个真正值钱的业务。
网易聚焦：除了找钱之外，孙宏斌日常还会给你哪些提议？
梁军：孙宏斌有一个最大的价值，就是经由外力让全部乐视的治理文化、管理风格、管理思路做很大转变。实际上孙宏斌进来说了一句话，就是“乐视缺乏做生意的人”，孙宏斌还有一句话就是“投资乐视就是个生意”。他说的“生意”，实际上是：第一，治理上是否简易清晰、学会授权；第二，是不是有相当清晰的目标导向；第三，是不是留意现金流、留意盈利。
乐视是互联网企业，过去的理念是以烧钱、高效获取使用者身为我们基因的一若干。孙宏斌进来以后，这个基因也不是说不行，他说各异阶段可以有各异做法，但总归要赚钱，尤其在经济形势不好的状况下，盈利性就会对企业稳定性形成很大作用。他在董事会上说，如今要改变这个治理思路，要学会在管理治理、现金流、损益上多花钱。
网易聚焦：你从孙宏斌身上学到哪些东西？你觉得他是什么样的人？
梁军：第一，他见过世面。那天开会，我们问他，乐视楼底下天天有人搭账篷，放大喇叭说“乐视还钱”，孙总说“这算啥？”他说他当时做顺驰的时候，楼道里整体躺的是人。他历程过，我们感受到惊慌失措，不得知怎么办，但他说这些我见识过了，不要惊慌，这是正常反应。
见过、历程过这些事以后，他的反应就是遇到难题不要乱，总能解决。我觉得人有时候历程过一些挫折痛苦，为什么说能成熟呢？翻过这座山你就能得知下次这里绝对不能再呈现难题。
网易聚焦：你最近一次跟贾跃亭沟通是聊什么信息？
梁军：最近一次大约就是两三天前微信沟通，聊的是关联交易资产处置。老贾如今在美国，过去在北京的时候也是每天不得知他忙啥，都是晚上夜深人静了才回我微信。
有时候我也会跟老贾吐吐槽，我说贾总，你看我压力多大，我给你列一下，我有这么这么多艰难??说白了也解决不了什么，还是一个个研究解决计划，但至少让老贾也得知当前的状况。
大家总觉得老贾退出董事会，是不是就跟乐视没关系了，我说那才是胡说八道呢，老贾退出董事会恰恰是以便救乐视，孙宏斌进入董事会也是以便救乐视。老贾尽管不是董事长了，对乐视的业务的确不像过去一样直接管，但老贾本人的战略思想，他有价值的若干如今要运用，他的弱项，含有治理、管理，这些他弱的地方靠我们的能力来补强，所以任何人都是两面的，他有最强的一面就有最弱的一面，我们不能天天老看他弱的地方。
网易聚焦：大家都得知贾跃亭身上有很多长处，但这次危机把他身上的短处完全暴露了出来。
梁军：贾总过去一度变成神，但他终究还是一个凡人。每个人都一样，你有尤其强的地方，就会有你尤其弱的地方，我觉得这个事情实际上是公平的。
网易聚焦：你觉得过去这些难题没暴露出来，而如今暴露出来，是不是由于贾跃亭过去受到的内部限制或者说制衡太少了？
梁军：我觉得这是一个因素，贾总是从这个企业创业的，前面搞得还不错，加速了他对自己决策正确性的认识。我觉得人要受到挫折才能成熟，一个人很难在顺境时忽然察觉自己有难题、再改进，如今实际上就到了这个时候，只可是是早一天晚一天的事情。
网易聚焦：你说乐视过去获得的一些顺利给了他扩张的信心，这些顺利里面含有电视业务吧？
梁军：至少电视业务的顺利，让他感受到能够再做一些新业务，相对把他的信心和勇气放大了。
但今日来看，核心就是假如有足够多的钱烧，实际上保不齐这几个业务都很值钱，但如今没钱烧的状况下就应该果断地更早地舍弃业务，适度收缩、集中精力先活下来，以后才能活得更好。
网易聚焦：你觉得为什么是你来出任新乐视CEO？
梁军：我对电视业务较为熟悉一些，过去做了这么多年；在乐视网泡了这么多年，尽管没有亲自负责乐视影像业务，但至少大家一起开会研究了很长时间，过去两年做电视端的管理，更多是乐视网跟管理有关的东西，这个角度来讲，我对乐视网和电视的管理或许比别的干部熟一些。
